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工控人家園 綜合討論 技改項目如何報價？

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樓主發(fā)表于: 2025-01-08 17:45

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兄弟們遇到一個技改項目，原機是AB的PLC 共有三站，一主兩從，每個PLC有40點輸入，16點輸出，帶模擬量及串口通訊，客戶要求改為信捷或者匯川的PLC，上位機用組態(tài)王，按照原系統(tǒng)程序重新寫程序，做上位機程序，目前這些工作量如何報價有經(jīng)驗的兄弟們給點意見

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1樓發(fā)表于: 2025-01-08 18:02

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引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的 :
先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；

跟我想的不謀而合，我也是這樣報的，但是客戶說價格太高了，要求擠擠水，難不成有人5-6萬愿意干這事

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2樓發(fā)表于: 2025-01-08 19:57

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引用
引用第3樓習(xí)慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的 :
沒有最低只有更低，除非你知道客戶除了你沒得選擇，不然還真沒法拿捏

技改這種活會連帶很多需要解決問題，工作量肯定不會如客戶描述那些，最后還要招標(biāo) 有賬期質(zhì)保報少了就沒啥意思了

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